Vas zanima, kako danes iz svojega zlata dobiti največ denarja, brez sivih las in brez “presenečenj” na tehtnici? Ta članek je namenjen običajnemu prodajalcu: pokažem vam, koga poklicati, kako primerjati ponudbe, kako poteka testiranje (pred vašimi očmi), ter vam dam skripte, tabele in mini-račune, da v 90 minutah pridete do poštene cene.
Resnična zgodba v treh stavkih (in lekcija)
Gospod Marko je nujno potreboval 2.700 € za okvaro kotla. Imel je 2× 1 oz kovanca in 1× 100 g palico. Poklical je tri odkupnike, zahteval formulo vezano na spot, dogovoril test pred njim – in v dveh urah je izbral najvišji neto izkupiček (brez skritih analiz). Rezultat: ~180 € več kot bi dobil pri prvi “okvirni” ponudbi.
Lekcija: pri odkupu zmaga postopek, ne sreča.
- Kako sta lahko fizično zlato in srebro cenovno bistveno bolj dostopna?
- Kako lahko zmanjšate provizijo pri nakupu srebra do - 80 %?
- Kako lahko kupite neobdavčeno srebro, tako, da lahko dobite kar 22 % več srebra?
- Kako lahko zmanjšate provizijo pri prodaji srebra za kar - 95%?
Udeležba na webinarju je za naše bralce brezplačna.
Dokler nimate teh podatkov, se vam ne izplača kupiti niti enega grama zlata ali srebra.
Za brezplačno sodelovanje vnesite svoje ime in e-poštni naslov.
Kdo v praksi odkupuje zlato (in komu dati prednost)
- A) Specializirani trgovci za naložbeno zlato (bullion) – vaša prva izbira
- + Jasne formule (npr. “1 oz kovanec: spot – 1,1 %”), hitro testiranje, takojšnje plačilo.
- – Pri nestandardnih kosih (zrna, prah, poškodovan assay) lahko zaračunajo analizo/taljenje.
- B) Večje zlatarne z odkupom
- + Na voljo v več mestih, test pred vami.
- – Za nakit praviloma le talilna osnova; pogosto ni najboljših pogojev za naložbene kovance/palice.
- C) Numizmatične hiše / dražbe
- + Najboljša izbira za redke kovance (certificirane, zbirateljske).
- – Počasnejši postopek, provizije; ni optimalno za “navadne” bullion kose.
- D) Zastavljalnice / “pawn”
- + Hitro.
- – Navadno najnižja cena. Uporabno le v skrajni sili.
Pravilo: za standardne 1 oz kovance in 50–100 g palice začnite pri specializiranih bullion odkupnikih. Za numizmatiko – numizmatičar. Za nakit – sprejmite, da bo osnova talilna (čistina × teža × spot).
90-minutni načrt (od klica do izbire ponudbe)
Korak 1 — Zapišite si spot v EUR (5 min)
- Pretvorite USD/oz v EUR/oz (ali v €/g; 1 oz = 31,1035 g).
- Ta številka je osnova, na katero boste primerjali formule odkupnikov.
Korak 2 — Pripravite inventar (10 min)
- Zapišite točne izdelke (npr. “1 oz Philharmoniker 2020, 2 kosa; 100 g palica XYZ, serijska št.”).
- Dodajte stanje (paket/assay OK? praske?).
Korak 3 — Pokličite tri odkupnike (30–40 min)
Uporabite skripto spodaj, zahtevajte formulo in pogoje testiranja/plačila. Vse zabeležite v primerjalno tabelo.
Korak 4 — Izberite najvišji neto (10 min)
- Seštejte: formula (spot − X %) × količina minus morebitne analize/dostave.
- Izločite ponudbe z dvomljivim testiranjem ali “plačilo jutri”.
Korak 5 — Zaključite transakcijo (20–30 min)
- Dogovor o terminu, testiranje pred vami, takojšnje plačilo (SEPA ali gotovina v okviru zakonitih limitov).
- Zahtevajte odkupni list z natančnim opisom.
4) Skripta za klic (berite dobesedno)
“Dober dan. Prodal bi [natančen izdelek] v [količina]. Prosim za odkupno formulo vezano na spot v EUR ob [ura/datum] – na primer ‘1 oz kovanec: spot − X %’. Ali je testiranje pred menoj brezplačno (masa, mere, XRF in prevodnost/ultrazvok)? Ali je assay pri 100 g palicah nujen? Kdaj je plačilo in v kakšni obliki (SEPA/gotovina)? Ali so kakršnikoli stroški (analiza, taljenje, izplačilo)? Prosim tudi za časovno veljavnost ponudbe.”
Če dobite “okvirno ceno”:
“Hvala. Za primerjavo potrebujem formulo vezano na spot (npr. ‘spot − 1,1 %’). Mi jo lahko poveste?”
Če zahtevajo taljenje standardnega kovanca/palice:
“Gre za standardni kos. Zakaj je taljenje nujno? Ali sprejmete ultrazvok/prevodnost + XRF kot zadostne teste? Če je taljenje res nujno, kdo plača strošek in kdaj ga izvedete?”
Primerjalna tabela (izpolnite med klici)
Odkupnik | Izdelek (npr. 1 oz kovanec) | Formula | Neto €/kos | Stroški (analiza itd.) | Test pred vami? | Plačilo | Opombe |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
A | 2× 1 oz | spot − 1,2 % | … | 0 € | da (XRF+ultra) | takoj SEPA | – |
B | 2× 1 oz | “okoli 3.000 €” | – | nejasno | nejasno | “jutri” | zavrni |
C | 2× 1 oz | spot − 0,9 %, a 25 € analiza/kos | … | 50 € | da | takoj | analiza brez razloga |
Kdo zmaga? Tisti z najvišjim neto (upoštevajoč vse stroške), jasno formulo in transparentnim testom.
Koliko je “fer”? Mini-račun (orientacijski primer)
- Spot (EUR/oz) danes ob 11:00 = 3.120 €
- Ponudnik A: spot – 1,1 % → 3.085 €/kos → 2 kosa = 6.170 €
- Ponudnik B: spot – 0,9 %, 25 € analiza/kos → (3.092 − 25) = 3.067 €/kos → skupaj 6.134 €
- Ponudnik C: “okoli 3.000 €” → neprimerljivo (odstopajte od “okvirnih”).
Sklep: razlika med A in B je 36 € – dovolj, da se odločite za A, če test in plačilo ustrezata.
- Kako lahko kupite zlato in srebro za naložbo?
- Veliko ceneje.
- Odkrivamo, kako lahko zmanjšate provizije prodajalcev.
- Najvišja kakovost. 999/1000. Good delivery.
Informacije vredne zlata. Popolnoma brezplačno.
Dokler nimate teh podatkov, se vam ne izplača kupiti niti enega grama zlata ali srebra.
Za brezplačno sodelovanje vnesite svoje ime in e-poštni naslov.
Kako poteka testiranje (in kaj je sprejemljivo)
Vedno pred vašimi očmi:
- Masa in dimenzije (tehtnica + drsni merilnik): standardni kosi imajo strogo definiran premer/debelino/težo.
- Magnetni test: zlato ni feromagnetno (pozor: tudi volfram ni – magnet je le prvi filter).
- Električna prevodnost / upornost: zlato ima značilne vrednosti – odstopanja razkrijejo “jedra”.
- Ultrazvok / hitrost zvoka: zazna volframova jedra in laminacije.
- XRF (rentgenska fluorescenca): prebere površinsko sestavo (čistino/zlitine), ne “vidi globoko”, zato v kombinaciji s prevodnostjo/ultrazvokom odlična.
Taljenje/destruktiva?
Pri standardnih kovancih/palicah ne sme biti pravilo. Uporabi se le, če testi dajejo razloge za dvom ali pri nestandardnih kosih (zrna, prah, poškodovani/rezkani kosi). Pred taljenjem vedno dogovorite kdo plača in kaj se zgodi, če je izdelek pristen (strošek naj takrat odpade).
Posebni primeri (in kako jih rešiti)
- Poškodovan assay (palica): nekateri odkupniki znižajo odkupno; povprašajte 2–3 ponudnike – pogosto bo drugi vseeno odkupil po standardni formuli, če testi “narišejo” čisto sliko.
- Sledi obrabe na kovancu: za bullion ni problem, dokler mere/masa držijo.
- Fractional (1/10 oz, 1/4 oz): ohranite realna pričakovanja – večji odkupni razmiki kot pri 1 oz.
- Nakit (14k, 18k): odkupna osnova je talilna (čistina × teža × spot − stroški). Ne pričakujte “naložbenega” izkupička.
- Zrna/prah: pripravite se na analizo/taljenje, nepredvidljiv neto izkupiček.
- Numizmatika: za redkosti pojdite do numizmatične hiše; pri “navadnih lepih kovancih” boste pri bullion odkupniku dobili talilno.
Varnost, zakonitost, izplačilo
- AML/KYC: pri višjih zneskih bodite pripravljeni na identifikacijo in vprašanja o izvoru – normalno in po zakonu.
- Plačilo: naj bo takojšnje (SEPA/gotovina v okviru pravnih limitov). Izogibajte se “jutri”.
- Prostor: transakcijo opravite v varnem prostoru, ne na parkirišču ali “pri zadnjih vratih”.
- Dokument: vedno odkupni list/račun z opisom, količino, ceno, datumom.
Štiri napake, ki jih prodajalci ponavljajo (in drago plačajo)
- Sprejmejo “okvirno” ceno.
→ Vedno zahtevajte formulo (spot − X %) in veljavnost. - Prodajajo vse pri prvem odkupniku.
→ Vedno zberite 3 ponudbe v istem časovnem oknu. - Privolijo v taljenje standardnega kosa brez razloga.
→ Najprej nedestruktivni testi. Taljenje le izjemoma. - Ne uredijo papirjev.
→ Računi, serijske, fotografije – zvišajo zaupanje in pogosto tudi ceno.
Scenariji “iz resničnega življenja”
- A) “Rabim 2.500 € do večera.”
Imate 3× 1 oz kovance. Kličete tri odkupnike, zapišete formule. Najboljši ponudi spot − 1,0 %, test pred vami, SEPA takoj. V 90 minutah imate ponudbo na mizi – prodajte 2 kovanca in enega pustite za rezervo. - B) “Imam 100 g palico, a je ovitek poškodovan.”
Prvi odkupnik zniža ceno za 1 %. Drugi predlaga ultrazvok + XRF, brez znižanja, če je vse OK. Tretji hoče taljenje. Izberite drugega. - C) “Dediščina: 14k nakit in malo ‘zlatega prahu’.”
Odkupnik opozori na analizo/taljenje. Sprejmete in se dogovorite, da ob pozitivnem izidu analiza odpade. Neto izkupiček pretopite v standardne kovance, da bo naslednja prodaja enostavna.
Pogajanja:majhni prijemi, ki delujejo
- Budžetirajte čas: kličite, ko so trgi odprti in odkupniki aktivni (dopoldne/popolne, ne 5 minut pred zaprtjem).
- Paket: pri več kosih včasih izpogajate ožji spread (npr. −1,0 % namesto −1,2 %).
- Stroški: prosite za odpis analize, če so testi čisti.
- Plačilo: pritrdite na SEPA takoj – odkupniku je ceneje/varneje kot gotovina; lahko vam to povrne v ceni.
- Konkurenca: povejte, da zbirate tri ponudbe “ta trenutek” – včasih že to “zoži” odkup.
Šablone, ki prihranijo čas
E-pošta/SMS za ponudbo
Spoštovani,
prodal bi [količina + natančen izdelek]. Prosim za odkupno formulo vezano na spot v EUR ob [dan/ura] (npr. “spot − 1,1 %”), informacijo o testiranju pred menoj (masa, mere, XRF, prevodnost/ultrazvok), stroških (analiza/taljenje) ter načinu plačila (SEPA/gotovina) in časovni veljavnosti ponudbe.
Hvala in lep pozdrav, [ime, telefon]
Tabelica (natisnite) – dodajte današnji spot v EUR in izpolnite rubrike; na koncu obkrožite najvišji neto.
FAQ – hitri odgovori
Kako vem, da je cena fer?
Tri ponudbe po isti uri, ista formula (spot − X %) za isti izdelek. Izberite najvišji neto.
Ali je testiranje obvezno?
Da. Masa, mere, magnet kot minimum; pri resnih odkupnikih tudi XRF in prevodnost/ultrazvok. Taljenje le, če je utemeljeno.
Zakaj je nakit ocenjen “prenizko”?
Ker odkupna osnova ni cena v zlatarni, temveč talilna (čistina × teža × spot − stroški).
Ali lahko dobim gotovino takoj?
Pogosto da, vendar obstajajo zakonske omejitve in AML postopki. SEPA je običajno hitrejša/varnejša in včasih izboljša pogoj.
Kateri kosi se prodajo najlažje?
1 oz kovanci (Krugerrand, Maple, Philharmoniker …) in 50–100 g palice priznanih kovnic. Najpočasneje: prah, zrna, poškodovani/nestandardi.
Povzetek v treh vrsticah
- Tri ponudbe ob isti uri, vedno formule vezane na spot, ne “okvirnih” cen.
- Test pred vami (XRF + prevodnost/ultrazvok) in takojšnje plačilo.
- Standardni kosi = najboljši neto izkupiček; nakit/prah = talilna osnova in stroški.
