“Ko bom moral zlato prodati, ali bom sploh vedel, ali sem dobil dobro ceno?”
To vprašanje si postavi skoraj vsak kupec zlata – a prepozno. Pošten odkup se začne že pred nakupom (z izbiro standardnih izdelkov, pravilno dokumentacijo in jasnim planom), konča pa se s primerjavo vsaj treh ponudb in transparentnim testiranjem kovine pred vami. V tem članku boste dobili korak-za-korakom postopek, kontrolne sezname, resnične scenarije in male “trike”, ki vam lahko prihranijo 5–10 % izkupička.
Kaj sploh je “poštena odkupna cena”?
Poštena odkupna cena je takrat, ko kupec od vas standardni izdelek (npr. 1 oz kovanec ali 100 g palico priznanega proizvajalca) odkupuje po formuli, vezani na spot (npr. “spot – 1,2 %”), brez skritih stroškov taljenja ali analize – in ko se testiranje izvede pred vašimi očmi.
Prevajanje v človeščino: če je spot (v EUR) za 1 oz 3.150 €, je “spot – 1,2 %” ≈ 3.112 €. Če vam za enak kovanec ponudijo 2.950 €, je razlika ~162 €. Pri treh kovancih je to že ~486 € – samo zaradi pravilne metode primerjave.
- Kako sta lahko fizično zlato in srebro cenovno bistveno bolj dostopna?
- Kako lahko zmanjšate provizijo pri nakupu srebra do - 80 %?
- Kako lahko kupite neobdavčeno srebro, tako, da lahko dobite kar 22 % več srebra?
- Kako lahko zmanjšate provizijo pri prodaji srebra za kar - 95%?
Udeležba na webinarju je za naše bralce brezplačna.
Dokler nimate teh podatkov, se vam ne izplača kupiti niti enega grama zlata ali srebra.
Za brezplačno sodelovanje vnesite svoje ime in e-poštni naslov.
Predigra odkupa (ki se začne ob nakupu): kako si že danes zagotovite jutrišnji boljši izkupiček
- Kupujte standardne kose: 1 oz kovanci (Krugerrand, Maple Leaf, Philharmoniker) in standardne palice (10 g, 20 g, 50 g, 100 g …) priznanih kovnic.
Zakaj: odkupniki poznajo mere in mase na pamet → ožji spread, hitrejša transakcija. - Ohranite originalno embalažo (assay) pri palicah.
Zakaj: pri nekaterih odkupnikih poškodovan assay pomeni nižjo odkupno ceno. - Hranite dokazila: račun, serijske številke palic, fotografije izdelkov.
Zakaj: dokazljiv izvor = manj stroškov preverjanja in višja zaupnost. - Vnaprej preberite buyback politiko 2–3 trgovcev.
Zakaj: da vas v nuji ne presenetijo pogoji (“odkup le naše blagovne znamke”, “strošek analize pri vsakem kosu” ipd.). - Planirajte velikosti za odprodajo po delih: ne imejte vsega v 1 kg palici, če pričakujete, da boste kdaj potrebovali 2.000–5.000 €.
Zakaj: likvidnost in fleksibilnost sta del cene.
Postopek prodaje v 5 jasnih korakih
Korak 1 — Določite “osnovo” (spot v EUR)
- Spot je globalna referenčna cena v USD. Prevedite jo v EUR (upoštevajte tečaj).
- Za orientacijo si zapišite €/oz in €/g (1 oz = 31,1035 g).
Primer: če je spot 3.400 $/oz in EUR/USD 1,10 → spot ≈ 3.090 €/oz → ≈ 99,4 €/g.
Korak 2 — Pripravite nabor ponudnikov
- Izberite tri preverjene odkupnike: specializirani trgovci (bullion), večja zlatarna z odkupom, zanesljiva spletna platforma.
- Pri vsakem zahtevajte spot-linked ponudbo za isti trenutek (da tečaj in spot niso v vašo škodo).
Korak 3 — Zahtevajte formulo, ne “okvirne odkupne cene zlata”
- Primer dobre ponudbe: “Za 1 oz Philharmoniker odkupujemo po spot – 1,0 %; testiranje brezplačno, plačilo takoj.”
- Primer slabe ponudbe: “Okoli 3.000 € za kovanec” (brez navedbe spota, odstotka, stroškov in časovne veljavnosti).
Korak 4 — Dogovorite se za testiranje pred vami
Zanesljivi odkupniki izvajajo kombinacijo:
- Vizualni pregled (meritve, masa) + magnetni test (zlato ni feromagnetno),
- Ultrazvok / merjenje hitrosti zvoka skozi kovino (prepozna volframove jedra),
- Električna prevodnost (zlato ima značilno prevodnost),
- XRF (rengen-fluorescenca) za površinsko analizo čistine (opomba: XRF ne zazna skritih jeder, zato je v kombinaciji z ultrazvokom idealno).
Opomba: pri standardnih kovancih/palicah priznanih kovnic se pogosto zadostno zanesemo na vizualne in fizikalne teste; destruktivna analiza (vrtanje, taljenje) je redko potrebna in mora biti vnaprej dogovorjena.
Korak 5 — Poravnava in papirji
- Način plačila: takojšnje nakazilo (SEPA) ali gotovina (upoštevajte zakonske omejitve in AML/KYC).
- Račun/odkupni list: mora vsebovati vaš izdelek (opis, teža, kos), ceno, datum, podatke kupca.
- Varnost: transakcijo opravite v varnem prostoru; večji zneski – po dogovoru, diskretno.
Kje prodati: kanali z njihovimi plusi in minusi
- A) Specializirani trgovci za naložbeno zlato
- + Običajno najboljši spread za standardne kose, profesionalno testiranje, hitro plačilo.
- – Pri ne-standardnih kosih (poškodovan assay, zrna, prah) lahko zaračunajo analizo/taljenje.
- B) Večje zlatarne z odkupom
- + Pogosto širok doseg, fizični salon, takojšnje testiranje.
- – Odkup nakita in ne-standardnih kosov z nižjo izplačilno ceno (talilna vrednost – stroški).
- C) Spletne platforme/borze kovancev
- + Širši krog kupcev, možnost doseči boljši neto izkupiček pri numizmatičnih kosih.
- – Čas, pošiljanje, tveganje prevare; treba je poznati postopke zavarovanja in escrow.
- D) Zastavljalnice/pawn
- + Hitro.
- – Navadno najnižja ponudba (njihov model je likvidnost, ne vrhunska cena).
Kratek nasvet: če prodajate standardne kovance/palice, skoraj vedno začnite pri specializiranih trgovcih. Za numizmatiko (redki letniki, proof izdaje) je včasih boljše v specializirane numizmatične hiše ali na priznane dražbene platforme.
Pošten test: kako izgleda odkup v praksi (in kaj ni sprejemljivo)
Sprejemljivo in priporočljivo:
- Odkupnik izmeri premer, debelino in maso, preveri magnetno reakcijo.
- Uporabi ultrazvok in/ali prevodnost – za preboj skozi jedro.
- Po potrebi naredi XRF za površinsko čistino.
- Vse to pred vašimi očmi, brez skrivnosti.
Ne sprejmite:
- “Zaupajte nam, kovance bomo poslali na taljenje, čez teden dni se oglasite.” (brez natančnih pogojev, brez dopustnega odstopanja).
- “Cena je pa 10 % nižja, ker nimamo časa testirati.”
- “Odkupimo, ampak le, če prodajate še to in to …”
Če predlagajo taljenje/analizo:
- Vnaprej dogovorite kdo plača, koliko in v katerih primerih (npr. samo, če izdelek ni standarden ali če fizikalni testi pokažejo dvome).
- Zahtevajte pisni zapis o rezultatih analize.
- Kako lahko kupite zlato in srebro za naložbo?
- Veliko ceneje.
- Odkrivamo, kako lahko zmanjšate provizije prodajalcev.
- Najvišja kakovost. 999/1000. Good delivery.
Informacije vredne zlata. Popolnoma brezplačno.
Dokler nimate teh podatkov, se vam ne izplača kupiti niti enega grama zlata ali srebra.
Za brezplačno sodelovanje vnesite svoje ime in e-poštni naslov.
Tipične razlike v odkupnih cenah zlata:palica, kovanec, nakit, “prah”
- Standardne palice/kovanci: najboljši odkupni pogoji (formule spot – X %).
- Nakit: odkup je pogosto na osnovi talilne vrednosti (čistina × teža × spot), minus stroški; pričakujte nižjo izplačilno ceno kot ste mislili (ker ste ob nakupu plačali zelo visoko delovno maržo in pogosto DDV).
- Zrna/prah: zahteva analizo/taljenje, običajno nižji neto izkupiček.
- Numizmatika: lahko bistveno nad spot, če gre za redkosti – vendar je potreben strokovnjak in drugačen prodajni kanal.
Mini primer (orientacijski):
– 1 oz kovanec: odkup po spot – 1,0 %.
– 100 g palica: odkup po spot – 0,8 %.
– Nakit 14k (58,5 % Au): talilna osnova = teža × 0,585 × spot, minus strošek taljenja/analize → pogosto presenetljivo nižja neto cena.
Čas in “mikro timing”: kdaj sprejeti ponudbo
- Primerjajte več ponudb v istem dnevu/oknu (spot in tečaj se premikata).
- Če je povpraševanje po fizičnem visoko (premije na kovance v maloprodaji so visoke), boste včasih dosegli boljši odkup za popularne kovance.
- Vendar: ne špekulirajte z “jutri bo višje”, če sredstva potrebujete. Bolje je dobiti pošteno ceno danes, kot loviti “ideal” in tvegati padec ali izgubo priložnosti.
Varnost, zakonitost in izplačilo: tri stvari, ki jih ne smete spregledati
- AML/KYC: pri večjih zneskih se pripravite na identifikacijo, prijavo vira sredstev, morebitne obrazce. To je standard, ne “težava”.
- Varnost lokacije: velike vsote, diskretno, brez “ogledov” na parkirišču; raje salon ali varovan prostor.
- Način izplačila: takojšnje SEPA nakazilo ali gotovina v okviru pravnih omejitev. Preverite provizije banke (če obstajajo) in čas knjiženja.
Kako izgleda dobra primerjava treh ponudb (primer)
Izhodišče: imate 3× 1 oz kovance (standardni). Spot (EUR/oz) ob 11:00 = 3.120 €.
- Ponudnik A: “spot – 1,2 %” → 3.082 €/kos → skupaj 9.246 €; testiranje brezplačno, plačilo takoj.
- Ponudnik B: “okoli 3.000 €” → nejasno, dvomljivo; možni skriti stroški.
- Ponudnik C: “spot – 0,9 %”, vendar 25 € analiza/kos → 3.092 € – 25 € = 3.067 €/kos → skupaj 9.201 €.
Zmagovalec: Ponudnik A (najvišji neto izkupiček, jasna formula, brez stroškov).
“Rdeče zastavice” (red flags), ki vas lahko stanejo na stotine evrov
- Nejasne ali “okvirne” ponudbe (“tam nekje”).
- Obvezno taljenje pri standardnih kovancih/palicah — brez utemeljenega razloga.
- Plačilo “jutri” ali “ko dobimo sredstva” – brez pogodbe.
- Ni testiranja pred vami, zavračanje osnovnih meritev.
- Nenavadno visoke “analize” ali provizije brez cenika.
- Pritisk (“ponudba velja samo zdaj, hitro se odločite”).
Pogoste napake prodajalcev (in kako se jim v minuti izognete)
- Vse na enega kupca → izgubite pogajalsko moč.
Rešitev: vedno zberite vsaj tri ponudbe. - Prodaja nestandardnih kosov, ki zahtevajo analizo.
Rešitev: že ob nakupu izbirajte standardne kovance/palice. - Pomanjkanje dokumentacije (račun, serijska, fotografija).
Rešitev: uredite “karton zlata” – mapa z dokazili. - Ne pozanimate se o “buyback” politiki že vnaprej.
Rešitev: shranite politike 2–3 trgovcev in kontakte. - Čustveno čakanje “še malo” v upanju na boljšo ceno, čeprav denar potrebujete zdaj.
Rešitev: odločajte glede na potrebo, ne glede na sanjsko ceno.
Tri resnične situacije (z rešitvami)
1) “Prodajam hitro, ker se mi je pokvaril kotel”
Gospod Novak ima 2× 1 oz kovanca in 1× 100 g palico. Rabi ~2.700 €. Dobi tri ponudbe. Najboljši odkup: kovanca – ker mu ni treba rezati 100 g palice. S 2 kovanci dobi več kot dovolj, palico pusti za kasneje. Lekcija: vedno imejte nekaj 1 oz kovancev za takšne situacije.
2) “Želela sem prodati prstan za ceno naložbenega zlata”
Gospa K. prinese 14k prstan s sentimentalno vrednostjo. Odkupna cena temelji na talilni vrednosti (čistina 58,5 %), ne na nakitni ceni, ki jo je plačala. Lekcija: nakit ≠ naložbeno zlato. Za naložbo kupujte naložbene izdelke.
3) “Odkupnik zahteva taljenje 1 oz kovanca”
Gospod M. prinese standardni kovanec, odkupnik vztraja na taljenju “za vsak slučaj”. Drugi odkupnik naredi test (ultrazvok, prevodnost, XRF) in odkupi po spot – 1,1 % brez taljenja. Lekcija: taljenje standardnih kosov naj bo izjema, ne pravilo.
Kontrolna lista pred prodajo (natisnite si)
- Zabeležen spot v EUR ob dogovorjeni uri (€/oz in €/g).
- Trije preverjeni odkupniki, pripravljeni dati spot-linked ponudbo.
- Isti standardni izdelek pri vseh (npr. 1 oz Philharmoniker).
- Brezplačno testiranje pred vami (ultrazvok/prevodnost, XRF, mere, masa).
- Jasni stroški (če so) – analiza/taljenje samo po predhodnem dogovoru.
- Način plačila: takojšnje nakazilo/gotovina v skladu z zakonodajo.
- Dokumentacija: vaš račun, serijska številka (palice), fotografija.
- Varnost: lokacija, diskretnost, termin.
- Odločitev v 24 urah, da spot/tečaj ne “poje” razlike.
Pogosta vprašanja
Kako vem, da je odkupna cena zlata fer?
Zahtevajte spot-linked formulo (npr. “spot – 1,2 %”) ob isti uri in primerjajte tri ponudbe za isti izdelek.
Ali je testiranje obvezno?
Da – vsaj osnovne meritve (masa, dimenzije, magnet), pogosto tudi ultrazvok/prevodnost in XRF. Taljenje le izjemoma in po dogovoru.
Zakaj je nakit ocenjen tako nizko?
Ker je odkupna osnova talilna vrednost (čistina × teža), ne pa cena, ki ste jo plačali z delovno maržo in DDV.
Ali moram sprejeti prvo ponudbo?
Ne. Vedno zberite več ponudb in izberite najvišji neto izkupiček (upoštevajoč vse stroške).
Kaj pa davki?
Davčna obravnava je lokalno specifična in se lahko spreminja. Pred prodajo preverite veljavna pravila ali se posvetujte z davčnim svetovalcem.
Zaključek:“Dobro prodati” pomeni imeti postopek, ne sreče
Pošten odkup ni loterija. Je postopek, ki se začne, ko prvič kupite zlato: standardni izdelki, urejena dokumentacija, jasen plan likvidnosti. Ko pride dan prodaje, izmerite spot v EUR, zberete tri spot-linked ponudbe, zahtevate testiranje pred vami in izberete najvišji neto izkupiček – brez skritih stroškov in brez drame.
Če boste sledili temu priročniku, boste imeli pri prodaji več miru, več kontrole in – kar je najpomembneje – več denarja na koncu transakcije.
Martin Korošec je avtor več knjig o zlatu, ekonomiji in denarju ter ustanovitelj izobraževalnih portalov s področja finančne suverenosti.
V svojih delih povezuje zgodovino monetarnih sistemov, ekonomske analize in praktične vidike zaščite premoženja pred inflacijo in sistemskimi tveganji.
Poseben poudarek namenja raziskovanju, kako lahko običajni ljudje prihranijo in zaslužijo več že s tem, da se izognejo pastem sodobnega finančnega sistema.
- Več o avtorju in njegovem delu:
